Negocjacje: Przygotowanie

O sukcesie w negocjacjach w dużej mierze decyduje przygotowanie. Paradoksalnie brak przygotowania jest również najczęściej popełnianym błędem. Panuje opinia, ze dobry negocjator polega na swojej intuicji. Prawda jest taka, że dobry negocjator to przede wszystkim dobrze przygotowany negocjator. Nie ma nic gorszego, niż podejść do negocjacji z nastawieniem „posłucham, co mają mi do powiedzenia i […]

Czy jesteś negocjatorem?

Zadano mi kiedyś takie pytanie. Pierwsze skojarzenie ze słowem negocjator jakie mi się nasunęło to kadr z filmu. Scena, w której facet z odznaką policyjną prowadzi psychologiczną walkę o życie zakładników. Po chwili jednak miałem w głowie kilkanaście sytuacji ze swojego życia, w których mógłbym nazwać się negocjatorem. Pytanie w tytule postawiłem trochę przekornie, ponieważ […]